導航

 
發布日期:2020-06-06 16:14:03

近年來,大的潤滑油經銷商破產、跑路、虧損的越來越多,甚至有一些壓力大出現過激現象。能代理大品牌,并且是多支大品牌,在前幾年都是風光無限,但是近年來隨著經濟下滑,人口紅利消失,行業飽和現象嚴重,越來越多的潤滑油經銷商感受到經營的壓力。

尤其是2020年,突然來襲的疫情,讓潤滑油經銷商的經營壓力突然的加大!尤其是一線品牌的潤滑油經銷商,2019年過的很難,沒想到2020年更加的艱難!壓貨、竄貨、終端自采、山寨產品惡性競爭、人員管理難度加大、各項成本升級等沖擊,墊付費用核銷難、老日期產品一大堆、處理不完的退貨,潤滑油經銷商壓力山大,潤滑油經銷商真的扛不動了!越來越多的大潤滑油經銷商開始出現拋棄大品牌現象。

壓貨、換人、墊付市場費用,

潤滑油經銷商成弱勢群體

“這個月任務再完不成,下個月我就直接換經銷商了!”

這樣的威脅已經十分常見,強勢的品牌自然衍生出強勢的業務員。常常把這句話掛在嘴邊,關注的只是最終的銷量,絲毫不關注經銷商完不成任務的原因。平常什么忙都幫不上,單純將壓力傳遞到潤滑油經銷商身上。

某潤滑油品牌,因為一次遲打款,淘汰了一位合作5年的經銷商,只因為該經銷商公司的一位員工意外去世,因為處理該員工的后事,而沒有按時的往公司打款而引發。

不僅如此,事件之后,該經銷商考慮影響到區域總經理的業績,承諾三個月及時完成任務,把進度補回來。但是并沒有得到公司諒解,幾次溝通之后,仍然沒有進展,于是萌生退意,表示希望能夠把費用和欠款退還,但是仍然沒有得到結果。

這樣的事情讓人悲傷,但更讓人悲傷的是,這種事情并不是個例,而是作為常態存在于行業之中。

此前接觸的不少潤滑油經銷商中都有類似的事情在發生,除了因為打款遲到之外,更有不少因為不接受廠家的新品,而被廠家取消經銷商資格,甚至是各種細微的理由,都能成為由頭。此前某知名潤滑油品牌經銷商反饋,因為公司新品眾多,但是銷量有限,拒絕代理新品,最后失去經銷商資格。

除此之外,行業內這樣的案列還有很多, 經銷商是廠家的客戶,明明客戶是上帝,但是很多經銷商從未享受過上帝待遇。

潤滑油經銷商對大品牌“說不”,

廠家正在失去對潤滑油經銷商的主導

這兩年越來越多的潤滑油經銷商對一些大品牌“說不”,放在兩年前,這是不可想象的事,那個時候,大品牌的代理權是很搶手的。世道變化真快??!

一直以來,有個似乎只有中國才有的詞匯:管理經銷商。納食曾經多次質疑過:客戶難道不是廠家的上帝嗎?我們應該為上帝盡心盡力服務啊,怎么會有“管理”上帝的事呢?

實際上,這表明了中國廠商關系的畸形狀態,廠家處于主導地位,特別是大品牌廠家。逃離大品牌,這在過去不可能發生,因為在過去,大品牌是很吃香的,能夠為經銷商帶來巨大利益。

而現在呢,大品牌有多少利潤,基本上經銷商都心知肚明,當賺不到錢的時候,再加上企業真正表現出其“無情”的一面時,又有哪個經銷商還愿意為企業“賣命”?這就是為什么越來越多的潤滑油經銷商開始逃離大品牌。

請傾聽下廣大潤滑油經銷商的聲音

● 說到大公司自然有一大批熟悉的品牌名字展現在眼前,大品牌的優勢在于產品優質暢銷,劣勢在于擁有先進的內部管理體系,而恰恰是標準化的體系重創了自己。

●大品牌從市場開發全面進入到市場維護,從重銷量到重執行,而在有圖無真象的年代,一切數據幾乎都是虛假的擺設,不虛假的數據最終匯總到總公司,并作為下一年的執行參考標準,虛假的數據要作出正確的判斷,幾乎沒有成功的可能。顛倒的價值體系,導致從上到下喪失信心,一片混亂,必然出現兵敗如山倒。

● 現在廠家一再壓縮費用,有點產品本來是有一點利潤的,可是廠家看到你能賣點就給經銷商漲錢,而經銷商呢,現在生意這么難做給下面客戶漲錢根本就漲不上來。

●經銷商對上是預付款,對下是現金+賒欠+退換+死帳+墊付費用+營銷所產生的費用。如果是遭遇一個不誠信的廠商,說不干就不干,也許是明智的決擇。

●當經銷商被廠家惡意透支,當經銷商一旦成為廠家利潤榨取的工具時,他失去的不是客戶,而是民心,那么這個企業不會有未來!

● 都是壓貨惹的禍,壓貨是急功近利,簡單粗暴的做法。大品牌上應該架構網點,打通渠道,合理分配利潤,精準分銷。

廠家和經銷商的關系應該是魚和水的關系,如果沒有經銷商,你的品牌或許還是一個小品牌。是千百經銷商托起了你的品牌,幫助你攻下市場,打下江山。是廣大經銷商,夜里卸貨,白天送貨,一分錢不少的把貨拉回來,辛辛苦苦送貨,賣貨......日日夜夜多年堅持,才有了品牌的根基,品牌的知名度、市場占有率。

經銷商是廠家的戰略合作伙伴,優質的經銷商更是一種稀缺資源,開發和更換一個銷商都要付出極高成本。

沒有一個正規廠家不想與經銷商共創雙贏,也沒有一個正規廠家會輕言砍掉經銷商,只能說商場如戰場——沒有永遠的朋友,只有永遠的利益。


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